Стратегия продвижения сайта.

Разработка маркетинговой стратегии.

Реклама и маркетинговые кампании в Интернете.

Маркетинговая стратегия – путь к успеху Вашего бизнеса.

В чем стратегия маркетинга? Нужна ли вообще стратегия? Какие из конкретных маркетинговых "ходов" используются большинством успешных компаний? Как выработать стратегические концепции маркетинговой кампании? Как оценить эффективность рекламы? Как использовать рекламу для максимизации прибыли? Как сложную ситуацию развернуть в свою пользу? Как оценить эффективность проведенной рекламной кампании? Мы сможем ответить на все эти вопросы.

Маркетинговая стратегия – необходимый этап подготовки и реализации любой бизнес-идеи. Под "маркетинговой стратегией" можно понимать разработку стратегических решений, которые позволят эффективно реализовать задачи среднесрочного и краткосрочного периода. Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий.

Нужна ли маркетинговая стратегия, если дела в компании и так идут хорошо? Возможно, сейчас объем продаж Вас полностью устраивает. Возможно, он будет устраивать Вас и завтра. Но что будет послезавтра? Рыночная ситуация непостоянна, своевременные действия конкурентов могут резко изменить вашу позицию и значимость на рынке. Поэтому Вам необходимы своевременные действия и сильный маркетинг.

Маркетинговая стратегия – необходимый этап подготовки и реализации любого бизнес-плана.

Маркетинговая стратегия веб-сайта

Маркетинговая стратегия веб-сайта определяет, будет ли Ваш сайт очередной нудной интернет-газетой или активной бизнес площадкой, привлекающей десятки и сотни новых клиентов ежедневно. Специалист веб-студии «Клевер» разработают для Вас оптимальную маркетинговую стратегию, которая поможет полностью раскрыть потенциал Вашего веб-сайта.

Маркетинговая стратегия включает в себя три основных направления:

1. Разработка специальной структуры и способа работы веб-сайта, которая бы позволяла принести максимальный доход бизнесу.
2. Разработка оптимальных схем привлечения посетителей на веб-сайт.
3. Разработка долгосрочной модели работы с клиентами и партнерами.

Эти три направления, работающие в связке на достижение одной задачи – максимизации прибыли бизнеса, позволяют выработать идеальную маркетинговую стратегию Вашего веб-сайта в Интернете и обеспечить стабильный прирост доходов бизнеса.
Если Вы собираетесь эффективно работать в сети Интернет, то Вам необходимо иметь развернутую маркетинговую стратегию. Для начала необходимо ответить на такие вопросы:

• Кто наш клиент? (Целевая аудитория)
Чего он ищет? Чего ему не хватает? Вы должны знать о проблемах и желаниях Вашего клиента. На каких Интернет ресурсах они обитают? Какова их покупательная способность? Как часто они делают покупки через Интернет?
• Что Вы предлагаете? (Продукт)
Почему клиент должен купить именно у Вас? Как сделать так, чтобы Вы были более привлекательны, чем остальные? Почему клиент должен доверять Вам? Вы предлагает свой продукт или являетесь посредником? Как Вы можете стимулировать спрос на Вашу продукцию.
• Кто Ваши основные конкуренты? Какова их стратегия Интернет маркетинга? Какие их слабости? Действительно ли их продукт настолько хорош?

Ежедневно в Интернете ищется информация, заключаются сделки, покупается товар и услуги. Не стоит упускать шанс воспользоваться столь привлекательным рынком сбыта для Вашей продукции. Но перед тем как разрабатывать маркетинговую стратегию Вашего сайта, Вам необходимо провести исследование.

Разработка маркетинговой стратегии содержит следующие этапы:

• Проведение исследования
  • анализ сильных и слабых сторон компании;
  • анализ возможностей рынка;
  • анализ конкурентов;
  • определение преимуществ компании либо продукта.
• Разработка маркетинговой стратегии
  • разработка плана маркетинга;
  • мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.

Маркетинговые стратегии в интернете

По продолжительности проведения маркетинговые стратегии можно разделить на два типа – долгосрочные и краткосрочные.

Краткосрочные маркетинговые стратегии

Наиболее эффективные инструменты – реклама и стимулирование сбыта. Максимальный эффект достигается при их сочетании. Оптимальным вариантом является использование Интернета в рамках единой рекламной кампании одновременно с привлечением других каналов распространения информации: прессы, радио, телевидения, наружной рекламы. При этом в случае применения микс-маркетинга, важно использование единого слогана и единых образов. Кроме того, краткосрочные стратегии больше всего подходят для продвижения товаров и услуг компаний мелкого и среднего бизнеса. В этом случае использование остальных каналов продвижения может сводиться к нулю.

Долгосрочные маркетинговые стратегии

К наиболее эффективным инструментам реализации долгосрочных маркетинговых стратегий относится, в большей степени, развитие общественных связей и прямой маркетинг, в меньшей – реклама.

Проведение исследований

Проведение исследований, в качестве перво ascript"> го шага при построении маркетинговых коммуникаций, позволяет правильно оценить все внешние и внутренние факторы, влияющие на бизнес компании, получить информацию о конкурентах, лучше узнать потребителей.

Наши специалисты проводят маркетинговые исследования в Интернете:

• Исследование интернет-аудитории компании
  Позволяет получить подробную картину интернет-аудитории компании, узнать о ее интересах и особенностях поведения в сети. По результатам исследований определяются:
  • Объем потенциальной и действующей аудитории в сети.
  • Посещаемость интернет-сайта, источники посетителей.
  • Интересы посетителей и их поведенческие особенности.
  • Состав и география сетевой аудитории.
• Маркетинг 4С – исследование целевого сегмента интернета
  Подразумевает сбор и обработку информации по традиционному методу маркетинга 4С:
  • Consumer (Потребитель).
  • Convenience (Удобство, пригодность).
  • Cost (Стоимость).
  • Communication (Коммуникации).

В ходе исследования формируется портрет Интернет-потребителей товаров или услуг компании, в сравнении с конкурентами определяется насколько предложение отвечает потребностям покупателей, проводится мониторинг маркетинговых коммуникаций компании и ее конкурентов.

• SWOT анализ компании и ее конкурентов
  Проходит по классической схеме SWOT:
  • Strengths (Сильные стороны)
  • Weaknesses (Слабые стороны)
  • Opportunities (Возможности)
  • Threats (Угрозы)

Определяются внутренние условия, влияющие на развитие фирмы – ее сильные и слабые стороны, а также внешние факторы – новые возможности и потенциальные угрозы для сетевой составляющей бизнеса компании.

• SEO-анализ интернет-сайта компании
  Поисковый (SEO) анализ интернет-сайта проводится с целью определения насколько ресурс «раскручен» и заметен в интернете. Выясняются:
  • Общие технические SEO-показатели.
  • Позиции сайта в результатах поиска.
  • Ключевые слова, приводящие посетителей.
  • Статистика посещений.

Проведение исследований – это первый этап в комплексе интернет-маркетинга. На основе его результатов создается действительно привлекательное для потенциальных покупателей предложение.
Завершив исследования и подготовку предложения, следует правильно и доступно рассказать о нем потенциальным покупателям. Не важно товар это или услуга. Важно, чтобы люди узнавали о нем в нужном месте и нужным образом!
Для достижения наибольшей эффективности, коммуникации с потребителем планируются и разрабатываются с учетом результатов исследований. Мы применяем весь арсенал каналов и инструментов продвижения в Интернете.

Следующий этап разработки маркетинговой стратегии компании – эффективный план развития, в котором указываются:

• Цели и задачи планируемых мероприятий. Цель может ставиться абстрактно, без учета текущих обстоятельств, в которых предстоит ее реализация. Что касается задач, то они должны быть четкие и понятные как для клиента, так и для исполнителя.
• Портрет целевой аудитории, для привлечения которой будут проводиться информационно-рекламные мероприятия. Характеристик при составлении портрета может быть очень много, однако необходимо выделить самые основные.
• Анализ присутствия целевой аудитории в Интернете. Здесь мы определяем потребительскую категорию аудитории (покупатели автомобилей, одежды, мебели и т.д.). После этого устанавливаем факт присутствия и объем аудитории присутствия в Интернете. Для подготовки данного раздела можно использовать открытую статистику и коммерческие исследования.
• Описание видов и форматов рекламы. Здесь мы описываем выбранные способы представления информации целевым аудиториям. Это могут быть PR-мероприятия, поисковая реклама, графические блоки (баннеры), размещение рекламы на тематических Интернет сайтах, а также реклама вне сети.
• Сетка рекламных показов. Содержит название рекламной площадки, время, формат, интенсивность и стоимость показов.
• Предполагаемый эффект информационно-рекламных мероприятий. Самая правильная оценка – увеличение продаж (первичных, вторичных и т.п.), хотя отследить этот показатель не всегда возможно. Проще оценить количество телефонных звонков, заходов на сайт, однако мы рекомендуем ориентироваться не только на эти показатели.

Специалисты веб-студии «Клевер» разработают для Вас эффективный план развития для Вашего бизнеса. Мы порекомендуем какие инструменты Интернет маркетинга лучше использовать на каждом этапе кампании. Контекстная реклама, продвижение сайта в поисковых системах, текстовые ссылки, социальные сети, блоги, форумы, Интернет видео, баннерная реклама, онлайн промоакции, онлайн конференции и семинары, вирусный маркетинг, PR кампания в Интернет, ссылочное продвижение и многое другое или все сразу. Мы порекомендуем какие веб ресурсы лучше использовать: тематические сайты либо отраслевые вебсайты, специализированные сайты, порталы. Поможем Вам выстроить правильную систему приоритетов Вашей маркетинговой стратегии.